家具开发设计与营销

　　(1)家具设计与消费需求

　　人的需求有生理需求和心理需求。消费者的生理需求大致对应着产品的使用功能;心理需求大致对应着产品的心理美学功能。我们可以把家具产品的使用功能理解为家具产品的内容,而家具产品的心理美学功能则为家具产品的形式。

　　在传统的产品设计中,设计者往往把主要甚至全部注意力集中在家具产品的使用功能上,而对产品的使用方便、舒适性和美学注意得不够。实际上,在现代家具产品市场上,消费者对产品内部的功能原理和功能部件本身并不感兴趣,他们主要关心的是产品的用途和目的,使用方便、经济性和对产品美学的欣赏。在同样的性能和价格条件下,家具产品的心理美学功能是家具产品成功的决定因素。现实中家具企业在家具产品思想和文化方面所做的工作不多,甚至不从价值观念、使用方式、生活方式和行为方式上来讨论产品的附加值,导致许多中国家具产品本身所凝结的文化和技术水平在设计阶段就处于竞争的劣势状态。

　　(2)消费观念与产品观念

　　一般地,消费观念和产品观念之间的关系大体经历了三个阶段:产品观念对立消费观念阶段;产品观念跟随消费观念阶段;产品观念引导消费观念阶段。这一变化趋势说明经济现象只不过是人创造出来的一种社会物质运动。人既然能够创造经济运动,也必然能够创造市场,通过企业设计师赋予产品合理的观念去引导消费者的消费观念,进而完成企业目标市场的开发,即创造市场。创造市场的过程也是引导和教育消费者的过程。企业用产品观念引导消费观念,必须使其产品观念优于消费观念。消个过程,企业需要分阶段地让产品观念引导消费观念

　　而企业能否促使消费者接受其产品观念,一方面取决于其产品观念适应于消费观念的客观性;另一方面取决于企业教育消费者意识形态能力。前者是创造市场的基础,后者是创造市场的保证

　　(3)家具设计与产品质量

　　大多数消费者对家具产品的内部结构、材料及加工技术本身并不感兴趣,所关心的主要是产品的使用方便、可靠、经济性和心理感受。在相同的产品使用功能和价格情况下,产品具有良好的心理美学功能,将成为产品被购买的决定因素。企业起码应该把家具产品设计成看上去就是优良产品,使家具产品在购买阶段就能给消费者留下美好的印象,这意味着良好的设计就奠定了良好的销售质量。事实上,产品质量大部分内容是在产品设计阶段就被固定下来了。设计与需求符合程度越高,消费者对其产品的评价也就越好。那种认为,只要提高产品的制造质量就能使产品打开销路的观点起码是不完全正确的。提高产品制造质量本身并不能促进产品的销售。因此,设计质量是制造质量的前提,制造质量只是设计质量的保证。设计质量是家具产品的“先天之本”,而制造质量是产品的“后天之本”。

　　(4)家具设计与产品促销

　　家具的心理美学功能包括产品外观造型、色彩、图案、商标、包装、表面处理等因素。现代产品包含的技术相当复杂,一般消费者无法具体地了解产品的内部功能和结构,只能从产品的外观造型或说明书上来了解产品。这样一来,为了获得优良产品,往往把希望寄托在产品的外观造型或色彩等方面之上,要求产品看上去起码称得上是优良产品。这就是为什么消费者对产品造型较为敏感的真正原因。产品外观造型可以强化产品个性,并使产品差别化。消费者购买家具时,首先关心的是家具的使用功能,一旦家具的使用功能和价格符合他们的目的,他们就会把注意力转移到家具的心理美学功能上,这是普遍的一种选购方式。具有良好的心理美学功能的家具往往会给消费者以深刻的感受和印象,是消费者产生购买欲望的关键。